Was ist ein*e Vertriebsspezialist*in?
Vertriebsspezialist*innen sind dafür verantwortlich, Produkte oder Dienstleistungen eines Unternehmens zu vermarkten und zu verkaufen. Innerhalb eines Unternehmens spielen sie eine entscheidende Rolle bei der Identifizierung potenzieller Kunden, der Akquise neuer Geschäftspartner und der Pflege von bestehenden Kundenbeziehungen. Sie analysieren den Markt, entwickeln Vertriebsstrategien, führen Verhandlungen und arbeiten eng mit dem Marketing- und Kundenservice-Team zusammen, um die Ziele des Unternehmens zu erreichen.
In dieser Online-Maßnahme lernen Sie alle Strategien für die professionelle Vorbereitung und den erfolgreichen Verlauf eines Verkaufsgesprächs, unter anderem wirksames Kommunizieren durch den authentischen Einsatz Ihrer Stimme, Körpersprache und Inhalte. Auch Techniken in der Verkaufspsychologie machen Sie fit für erfolgreiche Verkaufsgespräche!
Für wen ist die Weiterbildung zum*zur Vertriebsspezialist*in geeignet?
Dieser Kurs eignet sich für Quereinsteigende ohne Vorkenntnisse, als auch für erfahrene Vertriebler, welche ihre Vertriebskompetenzen ausbauen möchten. Voraussetzung ist ein PC, Laptop oder Desktop-PC mit Monitor, installiertem Browser und Internetanschluss.
Dieser Kurs ist staatlich geprüft und zugelassen durch die ZFU (Staatliche Zentralstelle für Fernunterricht) unter der Zulassungsnummer: 7358520.
Ihr exklusiver Einblick in die Weiterbildung
Machen Sie sich selbst ein Bild und schauen Sie sich unseren Trailer an. Sie sind interessiert an dieser Weiterbildung? Lassen Sie sich kostenlos von uns beraten.
Folgende Kursinhalte erwarten Sie
- Grundgesetze für wirksames Kommunizieren: Schulung in effektiver Kommunikation, um Kundenbedürfnisse besser zu verstehen und erfolgreich zu kommunizieren
- Verkaufspsychologie und Sprachhypnose: vertiefte Kenntnisse der Verkaufspsychologie und Techniken der Sprachhypnose, um Verkaufsgespräche wirkungsvoll zu gestalten
- Verkaufshebel für erfolgreiche Verkaufsgespräche: Verkaufstechniken und spezifische Fragestrategien, um Kunden zu überzeugen
- Verständnis von Kundenbedürfnissen: Analyse der Kundenbedürfnisse und Erarbeitung kundenzentrierter Lösungen
- B2B Kunden: spezifische Kenntnisse im Umgang mit Geschäftskunden (B2B) und deren Anforderungen
- Schlagfertigkeit bei der Preis- und Honorarverhandlung: Training in schlagfertigem Auftreten bei Preis- und Honorarverhandlungen
- Netzwerken: Entwicklung von Netzwerkfähigkeiten, um neue Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten zu generieren
Diese Lernziele werden Sie erreichen
- Erklären der Bedeutung der effektiven Kommunikation im Vertrieb zur besseren Verständigung der Kundenbedürfnisse
- Anwenden der erlernten Verkaufspsychologie und Sprachhypnose in der Vertriebspraxis
- Identifizieren und Anwenden von Verkaufstechniken und Fragestrategien als Verkaufshebel, um Kunden zu überzeugen
- Ableiten von maßgeschneiderten Vertriebsstrategien aus dem Verständnis der Kundenbedürfnisse
- Anwenden der erworbenen Kenntnisse im Umgang mit B2B Kunden und deren Geschäftsanforderungen
- Erklären und Anwenden von schlagfertigen Strategien bei Preis- und Honorarverhandlungen
- Formulieren überzeugender Argumente zur Stärkung der Verhandlungsposition
- Anwenden der erlernten Netzwerkstrategien in der Praxis zur Generierung neuer Kundenkontakte und Geschäftsmöglichkeiten
