10 typische Fehler bei Verhandlungen
Über den Vortrag
Der Vortrag „10 typische Fehler bei Verhandlungen“ von Kristoffer Ditz ist Bestandteil des Kurses „Masterclass Einkauf und Logistik“.
Quiz zum Vortrag
Warum ist es wichtig, die Körpersprache des Verhandlungspartners zu verstehen?
- Um seine Emotionen besser einschätzen zu können.
- Um ihn zu manipulieren.
- Um ihn zu imponieren.
- Um zu zeigen, dass man ihm gegenüber überlegen ist.
Was sollte in einer Agenda für eine Verhandlung enthalten sein?
- Eine Aufstellung der wichtigsten Themen
- Ein detailliertes Ziel für das Gespräch
- Eine Liste von privaten Themen, über die gesprochen werden soll
- Eine ausführliche Beschreibung des Verhandlungspartners
Was ist das „Dreierangebot" und warum ist es wichtig, laut Video?
- Drei Alternativen für ein bestimmtes Ziel, die während einer Verhandlung vorgeschlagen werden.
- Eine Art von Abo-Modell mit drei Optionen, die der Kunde wählen kann.
- Ein Vorschlag für einen Preis, der aus drei verschiedenen Faktoren besteht.
- Eine Art von Gehaltserhöhung mit drei verschiedenen Optionen.
Warum sollten Sie niemals jammern in einer Verhandlung?
- Weil es Ihr Unternehmen schlechter aussehen lässt.
- Weil es keine sympathische Eigenschaft ist.
- Weil es Ihrem Verhandlungspartner das Gefühl gibt, dass er überlegen ist.
- Weil es den Fokus von der eigentlichen Verhandlung ablenkt.
Dozent des Vortrages 10 typische Fehler bei Verhandlungen
Kristoffer Ditz
In kurzen, intensiven Trainingseinheiten zu Ihrem Erfolg im Controlling und E-Commerce!Kristoffer Ditz ist Gründer der Hanseatic Business School in Hamburg. Speziell für den Einzel- und Versandhandel bietet er Kurse für Controlling und E-Commerce an. Insgesamt ist er seit 20 Jahren im Controlling aktiv und hat für nationale sowie internationale Firmen gearbeitet. Als ausgebildeter Controller (CA) und zertifizierter Trainer sind Sie bei Kristoffer Ditz für Seminare und Beratung in guten Händen.
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Quizübersicht
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