Entdecken Sie, was Sie lernen können.
Mit Videokursen für Beruf, Studium und Freizeit.
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Mit Zach Davis lernen Sie schnell und einfach, wie Sie die Produktivität im Vertrieb steigern können. Er führt Sie durch die optimale Gesprächsvorbereitung und verrät Ihnen 12 wirksame Überzeugungsstrategien, um Preisverhandlungen selbstbewusst durchzuführen und Nutzerargumentationen entgegenzuhalten.
Vorbereitungszeit & Zieldefinition
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07:44 |
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Verkauf, Unterlagen & Terminbestätigung
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03:54 |
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Phasen des Verkaufsgesprächs, Inhalte & äußerliche Erscheinung
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05:58 |
| Quiz zum Kurs „Optimale Gesprächsvorbereitung“ | |
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Sympathie, Anerkennung & Zuhören
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06:09 |
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Reziprozität, Social Proof, Autoritäten, Metaphern & Kernkompetenzen präsentieren
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09:37 |
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Knappheiten und Exklusivitäten, Dringlichkeit, Begründungen der Handlung & Bestreben nach kongruentem Verhalten
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08:03 |
| Quiz zum Kurs „Überzeugung: 12 hochwirksame Strategien“ | |
Nachlass, Mythen der Preisverhandlung, Bluff beim Preis, Gefährliche Schlussfolgerungen & Folgen des Preiszugeständnisses
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06:34 |
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Entscheidungskriterien für Preisnachlass, ungefragte Rabatte, direkte Frage nach Preisreduktion
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04:21 |
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Frage nach Scheitern des Geschäfts & Bluff
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06:50 |
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Preisverhandlung & Nutzenargumentation
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03:50 |
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Nutzenargumentation, bestes Angebot & Streben nach Anerkennung
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05:12 |
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Kontinuierliche Verbesserung, spezifische und unspezifische Nachlassverhandlungen
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07:52 |
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Mythen und Regeln
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01:58 |
| Quiz zum Kurs „Preise selbstbewusst verkaufen: Teure Fehler vermeiden“ | |
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Verkaufsabschluss & Kaufbereitschaft
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07:06 |
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Haken- & Kopfschmerz-Abschluss, Popularitäts- & Parallel-Geschichten-Abschluss und bedingte Fragen
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06:01 |
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Alternativ-Frage, Vermeidungs- & der große Ansturm Abschluss, Aufforderungs-Abschluss und Vorwärts- und Rückwertsrechnen-Abschluss
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07:31 |
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Zusammenfassung aller Abschlüsse
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02:41 |
| Quiz zum Kurs „Hochwirksame Abschluss-Strategien“ | |
| Quiz zum Kurs „Ergebnissteigerung im Vertrieb“ |
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